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读《智谋观止》学智谋 张良篇

作者:哨子 发布时间:2017/03/13 12:14 阅读量:634

第十章 张良 运筹帷幄决胜千里


一、了解自己的性格特点,确定自己适合做什么,扬长避短。张良虽然奇遇黄石公,得到兵书,日夜钻研,但是并无将兵的才能。他意识到这一点之后潜心钻研谋略,才成了史上著名的谋圣。我能做的就是读一下乐嘉的书,潜心思考一下自己属于哪种性格,然后再结合自己的兴趣爱好,自己想过什么样的生活来决定以后做什么。茫然地人云亦云,选择了不适合自己性格特点的事情,即使再努力也是事倍功半。


二、要了解对方对什么感兴趣。项伯劝项羽放过刘邦的时候说刘邦多么讲义气,怎么样把府库封存等待项羽接收,虽然项羽也动心,但是真正让他下定决心的是“想成为天下之主,就要笼络人心,不能乱开杀戒,否则谁还敢投奔你。”成为天下之主,就是项羽最想要的,项伯这是抓准了他的心理。当然,其实是张良抓住了项羽的心理。所以说,跟别人合作也好,谈判也好,不要一直想着自己想怎么样,对什么感兴趣,而是要了解清楚对方最想要什么。找准了这一点,就是抓住了对方的心理七寸,基本上可以心想事成了。


三、归根结底,还是利益。项伯为刘邦做说客,当然有张良救命之恩的因素,但是他也是想为自己留后路。后面韩信彭越追击项羽的时候也是如此,跟自己的利益不相关,他们按兵不动。等到封地变成他们的,就全力以赴。也就是说,做这件事还是对他有利。没有利益的事,就算你说出花儿来,别人也不会帮你做。有时候很多人总是说,讨厌被别人利用。其实换个角度,别人利用你说明你有利用的价值,否则,人家根本没有结交你的必要。不必为了“朋友相交都是利益交换”之类的说法耿耿于怀了。天底下什么事情,什么归根结底都是生意,都是利益交换。


四、用人之道。张良,还有后面一篇的陈平,都反复提到刘邦会知人善用,项羽之所以败给刘邦就是输在用人上面。刘邦论治国才能比不上萧何,论军事才能比不上韩信,但是二人都原因为他效命。陈平最初投靠的也是项羽,但是最后也弃项羽投刘邦,就是因为他重视人才。卡内基用了整整一本书才讲人性的弱点,教给我们如何跟人打交道,而且里面举了一个例子,钢铁大王卡内基为何能领导企业创造辉煌,就是因为他能够团结有才能的人。我们就算不当领导,也要掌握跟人打交道的基本技能,让我们生活和工作更加顺利。


五、人的天性是很难改变的。刘邦多次攻下城池之后露出贪财好色的本性,醉生梦死,能说明两个问题。第一,人的本性很难改变。刘邦还是因为身边有张良,樊哙这样的牛人,才能让他收敛一点。如果是我们普通人,想改变他人是徒劳的。所以,看到我们讨厌的人,不满的人,生闷气,斤斤计较,试图改变他们,这些都是徒劳的,白白惹自己不高兴罢了。能改变的只有我们自己的心态。第二,男人的本性。想起船长帖子里说的,男人从生理和心理上本性就是这样,有钱后极难有洁身自好者。那些商业大亨就不说了,俗人而已,那么,几乎被尊为圣人的太祖又是如何呢?所以,对于身边的出轨事件,似乎多了一层领悟。无论是主动渔色也好,被人勾引也好,最起码是骨子里的本性作祟。就像有人说的,每个人心里都住着一个小恶魔,自制力强的人能管得住自己,自制力不强的人,或者某些特定的情况下,这个小恶魔就要出来活动了。


六、有舍才有得。刘邦被打得落花流水,彻底死心了,苦思冥想之后决定放弃土地,招揽人才。很多时候,我们都抓着既得利益不想放弃,哪怕只是鸡肋,食之无肉,弃之有肉。但是必须做出选择。就像霓裳大美女说的,不拔掉坏萝卜,好萝卜就没有地方种。工作中,如果是一份没有前途的工作,在生活暂时有保障的前提下,不如果断舍弃,这样才有足够的精力去追求更适合自己的事业。婚姻中,如果确定是渣男,那也没什么好留恋的,果断丢弃,才能收获更美好的生活。


七、人心难测,再紧密的关系也要有所保留。刘邦派兵把守函谷关的时候,瞒着张良。因为这一决定差点断送了性命,受到了严厉的惩罚,也是咎由自取。但是从另一方面我们看到,刘邦虽然把张良当成高参,当成密切合作伙伴,但是有些决定还是会瞒着他。这说明什么?再密切的伙伴关系,都不要对别人掏心掏肺,一定要有所保留。普通朋友,可以若即若离,凡人只可三分话,不可全抛一片心。对于夫妻,忠诚当然是必须的,但是适当的底牌也要留,不要哪天被人卖了又哭哭啼啼地指责对方没良心。


八、必要的时候,必须示弱,不能以卵击石。被项羽打败的时候,张良建议刘邦示弱,表示衷心,也曾在鸿门宴上借上厕所的机会逃走。和生命比起来,一时的荣辱根本算不得什么。生命还在,就有搬回胜局的机会。勾践当初不也是忍辱负重,受尽了屈辱终于打败夫差吗?更别说我们这些普通人,别人欺负我们,侮辱我们,如果没有能力反击,那就暂时忍着吧,反正要不了命。最忌讳的就是既没有报复的能力,又没有放下的胸怀。等到自己强大了,可以反击,也可以不理他们,因为他们和我们早已不在同一个水平,自己过好了就是对他们最好的回击。


九、身处绝境的时候,必须坚强,闯过去了就是另一番风景。刘邦被项羽打的几十万人只剩几十人,心灰意冷。重耳流亡十九年,饱受艰辛。康熙一意孤行,企图剿灭吴三桂,结果对方谋反,收到平叛命令的察哈尔王也中途改道,矛头对准康熙。面对这样的绝境,他们都萌生了退意。但是他们凭借强大的心志挺过来了,创造了辉煌的业绩。所以,就算我们跌落谷底,也不要心灰意冷,踌躇不前。熬过去,我们就能涅槃重生。


十、告密的人永远没有好下场。比如曹无伤。他向项羽告密的动机我并不清楚,但是他的下场是清楚明白的。无论是想卖主求荣,还是想彰显争议,告密都不是我们应该做的事。对于我身处的这个环境来说,就是不要八卦,讲是非,也不要带着好奇窥探隐私的心理去听别人八卦。说不定哪一天火就烧到自己身上了。


十一、谁都喜欢听好话,所以任何时候都不要吝啬真诚的赞美。张良劝谏刘邦的时候说,“是主公的仁信宽厚让天下人看到自己的前途大有希望,而项羽不施仁德武力强迫各路人马屈服,道义上就输了一筹。”这一记马屁拍得刘邦很舒服。何止是君主,任何人都喜欢听好话。无论是对小孩,老公,老婆,公婆,朋友,客户,多说点真诚的赞美的话,先让人家心情舒畅了,再说正事不就好办的多了。


十二、人都希望得到尊重。张良利用古人衣锦还乡的情结,巧妙地把韩信限制在东南一隅,消除了刘邦的心头之患。韩信当初曾受胯下之辱,是为了一雪前耻,扬眉吐气。这也暴露了人性,那就是,人人都希望得到尊重。无论是高官显贵富豪也好,平民老百姓也好,都希望得到最起码的尊重。有些人得不到应有的尊重,不惜逼得自己精神失常,到虚幻的世界里实现自己的愿望。据我有限的阅历,很多家庭夫妻婆媳出现矛盾就是因为缺少尊重。能够意识到这个问题,很多矛盾都能解决。


内容标签: 智谋观止 历史 船长
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