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读《智谋观止》学智谋 蔺相如篇

作者:哨子 发布时间:2017/02/10 15:40 阅读量:596

第八章 蔺相如 战国时代的心战大师


第一、研究人的心理和性情。蔺相如接触各种典籍,研究历代的谋略,研究人的性情,做出判断,帮领导出谋划策,解决了各种棘手的问题。人与人之间的所有较量都是心理博弈。有两点值得警惕:一、所有骗子,敲诈犯都是心理战高手,非常熟悉人的心理,所以不断有人陷入圈套。记得帖子里有一篇专门的文章介绍怎样预防被骗,那几条需要谨记。二、面临棘手的问题的时候,不要慌乱,根据人性,根据这个人或群体平时的所作所为,结合当时的形势,判断他们的动机和目的,自然能够做出恰当的反应。年前遇到一个例子,公安局传出消息,说我家人涉嫌诈骗,要抓人。最初很慌,后来冷静下来分析了一下,没有做过任何违法的事情,想来想去就是由于工程方拖欠我们货款,我们又拖欠了供应商,供应商追讨不到,和某些人勾结放出的假消息,想让我家人着慌,筹钱先给他们。有群友分析说,人家这就是心理战,不战而屈人之兵。幸好不做亏心事,不怕鬼敲门,自己知道没做违法的事情,也知道了欠债不构成诈骗罪,所以不会被人家的下马威吓到,最终双方签订了协议,以其他方式和解。心理战的例子最近几个月遇到了几次,或许是最近思考的比较多了,都没有给我造成精神上的压力,这也是进步。另外,还是要多读历史,增长见识,了解人性。


第二、要制造机会让别人知道自己的才能。前面读过的那几篇,每位高参都有自己独特的方式让自己出名。而蔺相如选择的是曲线方案,先接近老板身边的红人,再由红人向大老板推荐。而“和氏璧”这样的机会出现在眼前时,一定要紧紧抓住。


第三、很多人很多事都在乎名正言顺。秦昭王为什么要夺取和氏璧?因为和氏璧被公认世界上最珍贵的宝贝,被楚国视为镇国之宝,而秦王想夺过来,树立秦国才是天下之主的威望。很多人都希望讲究一个名正言顺,比如为什么各朝代权利更迭时那么多势力要抢夺传国玉玺,玉玺在手中他们就觉得自己是正统。如果晋文公扩大版图时打着周天子的旗号出兵。刘备也宣称自己是汉室之后,皇叔之尊。《康熙王朝》里的杨启隆也假借朱三太子的名义召集了三郎香会。而偏偏人们都在意这个正统,这个旗号,或者说,这个由头,甚至哪怕只是空喊一句“为了全人类的解放而奋斗”的口号,也让一切事情进展得更顺利。身边一个例子,不知道恰当不恰当。我们这个集体的领导因事离职,许多事务无法处理,有人推举副手暂代职权,接管领导的职责,但是此人推三阻四,后来半推半就地透露:毕竟自己名不正言不顺,处理事情放不开手脚。众人恍然,象征性地开会,投票,副手正式成为正职,一切工作才得以正常进行。


第四、跟自己的实力不相称的宝贝,还是不要为妙。赵国得到和氏璧,马上被秦国觊觎,导致赵惠文王寝食难安。就是因为赵国没有这个实力拥有和氏璧,没有办法保全。换成秦国得到和氏璧,就没有人敢打主意了。就好像一个三流高手得到一本武功秘籍,肯定会惹来各路高手争夺,随时性命不保,还不如乖乖地交给自己信任的高手。比方你在野外意外发现一件几千年前的文物,消息传出去,肯定会被盯上的,不如乖乖上交国家,还能得点嘉奖不是。当然,这个有点远。就发生在身边的例子。政府某个工作人员利用职务之便,所有建筑工程大包大揽,非常张狂地对想要承包的平民百姓说:“这一带所有的工程都是我的,你们敢插足我就开车撞死你们!”被我邻居拍了视频,想当作证据报复这个官员。我知道后吓出一身汗。我们只是平民老百姓,别人官官相护,这样的证据,就算交到这位官员实力强大的竞争对手手里,也只会成为别人政治斗争的工具,就算把我们这里的官员整倒了,对自己来讲也没有任何实际的益处,而且政治斗争牵扯的人和事很多,随时有他的盟友以后找我们麻烦。更糟糕的是,证据没有交出去,这个消息反而被这位官员知道了,那可真的可能有性命之忧。这邻居不听,幸好后来手机阴差阳错地坏掉了,这件事也就消停了。


第五、看穿人的心理。你身处高位,对别人有利用价值的时候,别人对你是春风般的温暖。当你离开这个位置的时候,别人可能根本就不认识你,甚至,如果威胁到别人一丝一毫的利益,别人会毫不犹豫地把你出卖。


第六、谈判要有筹码,要掌握主动权。《完璧归赵》的故事中,蔺相如能够在凶狠的亲王手中活下来就是有筹码,一是和氏璧在他手中,而亲王很想得到和氏璧。二是料定亲王不想在全天下面前损害秦国的信誉和形象。没有实质性的筹码,任你三寸不烂之舌能言善辩都没用,分分钟被砍成肉泥。我们做生意也好,跟人谈判也好,都要有筹码。比方别人要我承包几十亩地帮他种菜,行啊,订金先拿来,一切条件好说。否则,空口说白话,什么时间收购,什么价格收购,每天多少量,说得再好听都是胡扯,到时候我成本和人力都投下去了,菜也种出来了,他变卦了我去找谁?只能被人家牵着鼻子走。订金拿到手再说,到时候不按合同办事我就扣了他的押金。否则,就算签了合同也没用,谁有那个时间和经历去走司法程序?还有合伙做生意的,千万别以为感情好,谁谁谁不是那样的人,能靠得住,我先把钱垫出去。谁这样谁是傻子!到时候什么事都是你自己做,面临亏损也是你自己收拾,人家没真金白银地拿钱出来,没损失啊,面子能值几块钱一斤?而如果他真正的投资了,你就能拿捏住他了。这一方面真的深有体会,我家人在这里栽的跟头真的很大。


第七、形式代表诚意。蔺相如带着和氏璧到秦国献宝的时候,秦王叫了几个嫔妃来欣赏和氏璧,而且排场也不够,让蔺相如觉得秦王没有诚意,后来又要求秦王沐浴斋戒五日以示诚意,从而偷龙转凤把和氏璧完好地送回赵国。这说明什么?各位千万别不在意形式,这不仅是形式,这代表的是诚意和尊重。该有的过场,该有的形式必须有!想当初家中的弟弟谈女朋友,让七大姑八大姨上门相陪,做多少桌菜,后来订婚,送聘礼,结婚时多少礼金,多少辆车接送,我是烦不胜烦。多年后的今天才明白,那不仅仅是排场和形式,那是尊重和诚意的象征!结果现在人家夫妻和睦,公婆也扶持和照顾他们,小日子过得要多红火有多红火。我呢?这个所谓的唾弃繁文缛节的人,孤身一人简简单单地裸嫁了,最初还觉得自己深明大义,现在才发现自己不是一般的二。


第八、了解形势,有大局观。蔺相如前往秦国的时候或许真的不怕死,秦王一怒随时可能把他砍了。但他并不是有勇无谋之人。他充分了解当时的形式,知道秦王杀了他会引发两国的战争,而秦国还不具备发动全面战争的能力。而且他也做了周密的安排,让大将军廉颇在边境处等候,也对秦王造成了威慑。我们做事情的时候优柔寡断要不得,但是盲目冲动也万万不可,要对事态洞若观火,然后果断出击。


内容标签: 历史 智谋 心得
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