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读《智谋观止》学智谋 范蠡篇

作者:哨子 发布时间:2017/02/07 11:54 阅读量:433

第六章 范蠡 千古商圣的经营绝学


一、读书和学问的重要性。读书多了,才有学问,才有智谋,看待事情才通透。自己以前太无知了,除了上学期间看了一些教材,其他书基本上没看过。空拿着一张文凭,其实就是一个文盲。那些有所成就的人,无一不是活到老,学到老的。


二、要选择对的朋友。范蠡的好朋友是文种,管仲的朋友是鲍叔牙。你是什么样的人,就结交什么样的朋友。换言之,看你周围的朋友是什么样的人,你就是什么样的人,这是潜移默化,物以类聚,人以群分的。所以,平时结交朋友的时候也要有所选择,尽量结交一些品味素质比较高的朋友,近朱者赤,自己也会不断上进。而看人方面,如果一个人周围的狐朋狗友都是不务正业三观不正之人,那这个人就算本质再好,时间久了也会跟他们同流合污。这一点在我和家人身上都验证了,很有指导意义。


三、理性的分析和精准的眼光。范蠡和文种选择的是有发展势头的越国。伊尹选择的是商汤,姜尚等待的是文王。这需要冷静的思考和精准的眼光,跟他们的学问,阅历和思考是分不开的。现在我们打算创业,也要冷静地分析自己的优势和弱势,分析大的社会环境和发展趋势,综合起来选择自己的发展方向,人云亦云是行不通的。一个行业别人做可能风生水起,自己可能就会一败涂地,这离不开缜密的思考。


四、实力不够强大的时候只能隐忍,然后蓄势待发。范蠡和文种多次劝谏君主面对吴国采取隐忍的态度。没有实力,仅凭一腔热血只会英雄气短。勾践沉不住气,只能沦为吴国的奴仆,受尽屈辱。你目标远大也好,跟谁有深仇大恨也好,在积聚强大的实力之前,是龙就得盘着,是虎就得卧着,你没实力,凭什么施展抱负,别人凭什么看得起你?所以,别天天想着谁又看不起你了,你跟谁又有什么仇怨了,提升自己的实力,多赚点钱才是根本。


五、当领导要恩威并济。允常临终的时候交代勾践要恩威并济,做臣子的才会对你死心塌地。我这样的性格,注定当不了领导,只会对人仁慈,关爱,但是不够强势,没有威信。在家里也是一样,对小孩温柔慈爱是应该的,但是该讲规矩的时候也要讲规矩,该约束的时候一定要约束,一味地顺着她的意思,只会害了她。


六、劝说别人要讲技巧。勾践出其不意打了胜仗击伤吴王之后,人家范蠡不扫他的兴,先夸奖一番,然后委婉地表明自己的意见:总的来说,越国还是打不赢吴国,应该讲和。如果这时候倚老卖老不可一世地告诉他,你这只是碰运气,出其不意而已,没什么大不了的,范蠡是什么下场就不好说了。平时我们劝别人也是一样,即使有不同意见,先说几句好话,给几个甜枣,夸几句,戴几顶高帽子让别人高兴一样,不花一分钱,也少不了二两肉,对方高兴了,自己的目标也达到了,何乐而不为?至于事实如何,他到底是不是真的很能干,是不是运气,是不是别人帮忙,自己心知肚明就行了,实在是没必要说出来,否则惹得对方不高兴不说,自己也没什么好处啊。


七、要懂得化悲愤和苦难为力量。夫差的父亲被越国击伤不治身亡,每天让人在办公室外大喊,不忘杀父之仇,花费三年时间操练兵马。勾践落败后和妻子一起在吴国给吴王养马,当奴隶,受尽屈辱。当年重耳也是流亡他国十九年,受尽苦难。这就是范蠡说的,成大事者必须经历常人无法忍受的苦痛,这是磨练心性的过程。和他们相比,自己现在这点苦根本就算不上苦,不过就是被欺骗,被背叛,外加欠债而已。人来世间走一遭,不可能一帆风顺,总会经历各种各样的磨难。能够熬得过去,自己就提升了一个境界,人生从此就是新的风景。如果被这点小苦难打倒了,一直沉溺于悲痛和受伤害的情绪里不能自拔,那我这一辈子也不会有什么成就。所以,今天开始,我把克服现在的苦难和情绪当成一场战争,而我绝对不能在这场战争中落败。上天给我们安排这些磨难是有道理的,让我们从中发现自己不足的地方,不断改进,不断提升。如果不能提升自己,那么这些苦难就白受了,自己也看不起自己。


八、不要知道别人太多隐私。勾践落难的时候对范蠡、文种说:二位先生不离不弃,寡人若能活命定不负二位先生。范蠡文种陪着他经历一切苦难,目睹了他最卑微最难堪的时刻。结果如何,范蠡成功之后首先想到的就是掩盖自己不堪的过去,想要杀人灭口。幸亏范蠡深喑人性,提前做了准备,急流勇退,而文种就没那么好运了。我们平时跟人家交往的时候也尽量避免知道别人的隐私,就是船长说的若即若离。谁都不希望别人看到自己灰暗的一面,人家当时告诉你只是想倾诉一下,发泄一下,过后可能就后悔了。不幸知道了人家的隐私,也要技巧地装作忘记了,否则即使不至于惹上杀身之祸,也容易得罪人。


九、对利益的追求是人性的根本。勾践能够在落败的情况下保全性命,最终回国,少不了一个人的帮助,那就是伯嚭。文种暗地里给伯嚭很多财宝和美女,通过他给夫差谏言,实现了范蠡的很多目的。最初面对贿赂单,伯嚭表面上是拒绝的,但是如果你给他一个顺理成章的理由,他是绝对不会推辞的。没有利益,谁会给你帮忙?我们平时找人帮忙,也要记得感谢人家,不一定是送礼物,但是你要让人家感受到切实的利益,金钱也好,好名声也好,满足感也好,哪怕人家只是举手之劳。否则,人家拼什么要帮你?即使人家嘴上说,没什么,我又没费什么力,我们谁跟谁啊,不用那么客气。如果你真的那么不客气,那下次人家基本上不会帮你了。


十、不要轻易暴露自己的弱点,不要轻易让人猜透自己的心思。夫差就是被身边的小人猜中心思,才留下勾践的性命,最终让对方翻身,自己却万劫不覆。平时无论是做生意还是和人打交道,都不要轻易把自己的底牌暴露出来,也不要把性格中的弱点暴露出来,否则一旦被人家点了死穴,被人家抓住软肋,那就要被人家牵着鼻子走了。死穴掌握在人家手里,无论你用阴谋还是阳谋,都是徒劳无功的。就像我那个愚蠢的老公,犯错后一开始就把死穴暴露了,要翻身只能去抓别人的死穴,偏偏人家完全没有三观,不在乎名声不在乎家人,没钱没事业,什么都不在乎,典型的光脚的不怕穿鞋的,除非自断一臂,否则还真的没办法摆脱。


十一、不要跟任何人较劲。伍子胥多次劝说夫差,不停地唱反调,最终落得被夫差赐剑自杀的结局。同样是明知君主错误的情况下,范蠡是怎么做的呢?勾践坚持出征吴国,范蠡苦劝无效,知道勾践不到黄河不死心,劝说无益,就跟着一起出征。而且我们是事后诸葛亮,读过历史之后知道勾践的决定是错的,但是当时呢?谁能保证胜败呢?夫妻相处也是如此。除了犯法的事情,其他的比如创业之类的,夫妻可以有不同意见,但是没有绝对的对错,如果劝说之后一方坚持,那么另一方就要摒弃不同意见,努力支持,同舟共济,而不是不停地唱反调,不光不支持,还在对方创业的过程中不停地泼冷水,不幸失败之后还马后炮地指责,当初我怎么说都不听,如何如何……在这种氛围下,谁都会郁闷吧?


十二、做生意,资金货物周转快是关键,而且要把握好价格和市场规律。关于这一点,我们这几年的创业不断遭遇挫折,不断亏损就是犯了大忌。一是交通不便,二是成本高,资金流转速度慢。三是没有把握好市场。


内容标签: 智谋观止 心得 历史
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2017-02-08 14:43:43
十三、卧薪尝胆,不要好了伤疤忘了痛。人遭受了很长时间苦难之后 ,一旦脱离困境,有两种可能,一种是面对好不容易安逸下来的生活沉沦了,贪图享受了,另一种是不忘以前的苦难,吸取教训,改变自己,强大自己。中耳当年经过多年的流亡生活到达齐国,面对香车美女的奢靡生活失去了斗志,不想继续流亡,也逐渐放弃了争夺君主之位的目标,若非管仲和齐姜以及其他大臣使用计谋将他绑走,可能真的就此沉沦了。而勾践在吴国受尽屈辱之后,卧薪尝胆,吸取教训,终于一雪前耻。生活中很多人也是这样,身处困境的时候各种发奋,立志,然而真的摆脱了困境,却又失去斗志,退回到以前的状态,不知道总结经验教训,避免悲剧重演。情感问题也是如此。 十四、不要太在意别人的眼光。勾践和他的妻子到吴国给夫差当奴仆养马的时候,吴国人一开始觉得新鲜,但是很快就习以为常了。面对别人围观的时候,勾践心里是如何的屈辱呢?是不是多年来都觉得别人用异样的眼光嘲笑他呢?其实大可不必。别人根本没有那么多时间去关注你,自己的事情都忙不过来,谁有闲心天天看你的笑话呢?所谓的屈辱感,所谓的受伤害,都是自己强加给自己的。就好像我自己,遭遇失败的时候,很多情况下首先想到的不是本身遭遇的损失,而是怕别人看热闹,嘲笑。其实很多时候是我们被自己的大脑欺骗了。你是怎么看自己的,别人就是怎么看你的。我们看到的世界都是由自己创造的。
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